在价格战与产品同质化困扰下，讲好品牌故事不再是可有可无的选择，而是企业在激烈市场中脱颖而出的核心竞争力。
工业和信息化部部长李乐成在近期的一次新闻发布会上强调：“企业和产业的培育可谓千辛万苦，而非理性竞争毁掉一个企业、毁掉一个产业，可能一夜之间，我们绝不能容忍这种事情发生。”
虽然没有直接点名，但作为“新三样”之一的电池产业，同样深陷“非理性竞争”的泥潭。
在当今中国新能源产业中，价格战已不再是秘密。磷酸铁锂电芯的最低报价从2023年1月到2025年8月下跌了65.79%。
一位二线电池企业的销售人员描述了他们的报价过程：“第一次拿掉正常利润，第二次去掉研发和销售费用分摊，要是还不行，最后一次就拿掉设备和固定资产折旧，只要现金成本能算过来账就咬着牙投。”
01 行业困境：内卷掏空产业根基
中国电池行业的价格战虽然激烈，但其中一个关键原因是头部企业没有大打价格战，盈利情况正常，而二三线企业则在生存压力之下成为价格战的主要参与者。
价格低于合理成本是“内卷”最重要的标志。
《电池行业反恶意竞争倡议书》总结了“内卷”的四大危害：质量与安全风险骤增；技术创新难以为继；行业生态陷入恶性循环；国际竞争自缚手脚。
在质量与安全方面，企业在材料选择、工艺控制、质量管控环节削减投入。
例如，在电芯组装成电池包的流程中，最初涂覆隔热气凝胶的工艺标准是“回”字形，随着成本压力增大，这个“回”字先是变成“口”字，然后简化为“二”字，最后只剩下“一”字。
02 宣传价值：告别内卷的新战场
在产品质量和技术日趋同质化的背景下，企业宣传成为差异化竞争的关键抓手。
战略性传播可以左右公众舆论，提高对新技术的认识，推动购买决策。反之，沟通不畅或缺乏数字可视性则会在关键时刻阻碍增长。
金风科技全球风电装机突破1亿千瓦的整合传播案例表明，有策划、有主题、有节奏的传播，能成功影响业内外舆论生态，在显著提升品牌影响力的同时，也为可再生能源行业发出“最强音”起到重大的加持作用。
上海能源科技发展有限公司通过“新能源技术助力乡村振兴”主题宣传，不仅为公司在户用分布式光伏领域树立了品牌形象，还吸引了50余家单位到公司调研交流和沟通合作，强有力推进了户用光伏产业发展的进程。
03 宣传策略：讲故事，而非讲产品
在新能源行业，讲好品牌故事比单纯推销产品更重要。
雪佛兰在推广其首款纯电动汽车畅巡时，没有采用传统的产品宣传方式，而是选择了挑战“最大的鲁布·哥德堡装置”吉尼斯世界纪录™。
在整个鲁布·哥德堡装置中，畅巡的永磁同步机、电池外壳、航天级纳米温控材料等产品构件被植入其中，电池总电量52.5kW·h、电池传动效率高达96%等硬核数据，在装置中也以多米诺骨牌等形式表现出来。
这种“借戏说车”的创意设计，让技术卖点不再是枯燥的参数，使观众在跟随剧情推进的过程中，不知不觉接收品牌核心信息。
同样，阳光电源在2024年11月发布的行业首支品牌故事片《连接绿色使命 共筑持续价值》，也没有聚焦于技术参数的罗列，而是讲述了公司以清洁能源技术创新架起连接之桥，助力实现“让人人享用清洁电力”的使命。
04 成功案例：多元化传播的实践
多元化、立体化的传播策略是宣传成功的关键。
金风科技在“全球风电装机突破1亿千瓦”的传播活动中，采取了“多渠道融合、多形式配合、B端+C端组合”的三位一体传播思路。
他们的传播内容形式丰富多样，包括主题宣传片、短视频、创意图文、新闻稿件、人物专访、标杆案例集、“1亿千瓦”定制伴手礼、现场发布会、线下主题展、园区互动展等。
在传播节奏上，他们分为三个阶段：预热期、造势期和爆发期，每个阶段都有不同的传播重点和内容形式，形成了完整的传播链条。
这种有策划、有主题、有节奏的传播，最终产生了691篇新闻报道，覆盖人群136万+，浏览量/观看量103万+，互动量8.3万+。
05 未来趋势：从价格竞争到价值竞争
随着可再生能源市场的发展，对创新、真实和数据驱动型营销的需求也在不断增长。
投资于全面的可再生能源营销战略（从搜索引擎优化和内容到社交媒体和品牌传播）的公司将占据市场份额并推动向可持续未来转型。
技术创新是中国电池产业安身立命的根本。终结“内卷”，同样要靠技术创新，但这一次需要全行业协同共建“创新生态”。
在这个生态中，知识产权的保护、运营与授权体系至关重要。
同时，在海外市场，中国电池企业需要摆脱“中国货就必须便宜”的刻板印象。
一位电池上游材料厂商的中层管理人员表示：“海外订单是我们为数不多的利润来源，看着中国电池企业鹬蚌相争，然后海外车企渔翁得利，我是真心疼。这种自相残杀，互相拆台破坏了所有中国企业的海外市场环境。”
新能源头部企业宣传逐渐带来新的品牌故事片，不再展示任何冰冷的技术参数，而是传递了“让人人享用清洁电力”的品牌温度。
这样的宣传不再只是简单的产品推广，而是与消费者建立情感连接，传递品牌价值观的桥梁。
在技术日趋同质化的新能源市场，谁能讲好故事，谁就能在消费者心中占据一席之地。